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让VC主动找上门:耐心等待 集中精力寻找稳健商业模式

发布时间:2019-10-09 19:11:42

RyanSmith想要建立一家可以长期发展的企业,因此这位Qualtrics公司的合作创始人兼CEO在2002年并没有急着四处融资,而是蹲在父母家的地下室里,用整整4年时间一点点建立起了这家企业调查服务公司。

低成本负担让这家位于犹他州Provo市的新企业几乎即刻开始盈利。随着公司一年年发展起来,风投公司开始主动上门接触,在第5年时主动接触的风投数量已经达到相当惊人的规模。Smith表示,在他2012年最终与一家风投达成协议前,大概曾接到100多个风投和投资集团的电话。

Qualtrics为什么这么吸引人?SequoiaCapital公司合伙人BryanSchreier表示,是因为这家公司有可靠的盈利模式。最终Qualtrics与SequoiaCapital和AccelPartners签约,获得7000万美元投资。“创业初期不要太急,要集中精力寻找稳健的商业模式。”Schreier说,“5年后才想起可行的商业模式就太晚了,最好是一开始就想好该怎么赚钱。”

过去几年,Qualtrics一直享受着三位数的业绩增长,2012年收入达到4800万美元,通过这款调查软件处理的问卷信息超过10亿条。公司的客户遍布世界各地,数量超过5000家。福布斯百强榜上一半的企业、1300家大专院校、全球最有名的100家商学院中的96家,都是Qualtrics客户。

我们专门采访了Smith先生,请他介绍Qualtrics耐心等待风投自己上门的好处,希望更多创业者可以从他的个人经验中学到东西。

耐心等待给了你什么帮助?

做大之前先要将根扎稳,我们就是这么做的。有些公司需要尽快做大,比如App开发商。但大部分公司应该和我们一样,我觉得落实产品和商业模式才是最重要的。如果一家公司连最核心的东西都没弄明白,等手里握着2000万美元投资需要往外花的时候就更难想清楚了。

你怎么确定该和哪家风投合作?

我们只有一个原则。某人打电话来说想给我们投资,不代表我们就必须放下手头一切工作接受。我们希望投资者可以和我们一样,喜欢这桩交易、喜欢我们、喜欢犹他州。

因为我们当时是处在挑选投资者的位置,有足够的时间在正式签约前充分了解。我觉得很多投资案例很像第一次约会后就急着结婚,双方的不了解造成很多矛盾。

您对其他想要获得风投的创业者有什么建议?

先问问自己为什么。如果你正处在“发展”阶段,融资可以带来很大帮助;如果你还在“奠基”阶段,我觉得这时候不用太急,很多企业的失败就在于此;如果你在考虑找钱,最好找曾经获得过风投的企业聊聊。

我觉得大家应该更相信自己一些。我看到的情况表明,只要你的企业够好,只要你不断努力,那么越发展下去机会越多。相信我,机会这种东西是跑不掉的。(译金笙)

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